英国东伦敦新锐潮流品牌AllSaints中国大陆首家精品店于4月22日盛大开幕，坐落于上海南京西路商圈核心的兴业太古汇。

本次《财富品质》对话AllSaints品牌全球CEO Peter Wood先生，由他向我们讲述AllSaints在中国市场开启的全新篇章。

FC: 请问AllSaints为什么选择在2023年进入中国市场？

CEO:早在2017年，我们已经入驻了天猫商城。一直以来，许多中国消费者也会在欧洲看见并了解我们品牌。由于疫情原因，我们不得不推迟开店计划。非常开心AllSaints本次能够来到上海！

FC: AllSaints在中国的目标消费者是年轻群体还是其他年龄段？

CEO: 我认为AllSaints的受众群体是那些对时尚充满热情、相信着装可以带来美好感受和积极心态的人。简言之，我们的品牌态度不分年龄，更注重在感觉。

FC：我们刚才提到了风格，那么AllSaints的设计或风格的独特性是什么？

CEO：AllSaints已经有近30年的历史，我在此工作了13年，这期间虽然时尚潮流持续在变化，但品牌的态度始终如一。我们的核心理念是宣扬标志性作品，同时，我们也会不断更新和改进成衣款式，保持其魅力和吸引力，以满足客户的需求和兴趣。

基本上大家可以发现，AllSaints始终如一地秉持着酷劲十足的个性和特点。

FC：是的，这是最重要的。那么，AllSaints如何将自己的品牌与那些已经进入中国市场几年的品牌区分开来？

CEO: 在自身品牌方面，我们坚信AllSaints的产品线能够吸引广泛的群体。我们的主要目标是让每位客户都感受到最好的支持与鼓励。因此，我们的品牌价值在于帮助顾客提升个人感受。这种积极向上的企业文化不仅能够使我们更好地服务顾客，更能获得顾客的认可与欣赏。

FC: 当你们试图进入中国市场时，是否遇到了任何困难或挑战？

CEO：我们一直秉持着开放、倾听和尊重来自不同国家、群体以及中国不同城市的声音的理念。我们清楚认识到每座城市都有其独特之处，所以我们始终尊重市场上的不同需求和意见，并将这种依据市场变化而变的开放心态视作我们成功的关键因素。

FC：是否为中国市场做了任何调整或特别设计？

CEO：我们的首席涂鸦设计师Sam Thomas以AllSaints最著名的公羊头骨为基础，结合了品牌经典元素，专为上海首店设计并创作了一幅手绘作品。品牌设计团队以此为灵感，制作了独有的限量T恤及托特包。另外，上海店也是AllSaints全球唯一在门店入口及店内采用圆弧墙面的精品店。

FC：有计划在新的城市开设新店吗？

CEO：是的，我们计划在中国其他城市开设更多门店，希望每个人都有机会近距离体验我们的品牌。

FC: AllSaints 在中国相对较新，但是您仍希望建立长期战略，请问市场定位策略或销售定位策略是怎样的？

CEO：我们的重点是成为一个高端品牌。我们着重培训了销售团队的产品知识方面，让他们能自信地向顾客阐明AllSaints产品的优秀设计与质量细节。同时希望用品牌语言与顾客沟通，让顾客充分享受购买过程，并感受到他们所获得的高质量产品。这就是我们的市场定位策略。

FC: 您是否选择了任何名人或明星进行合作？

CEO：是的，AllSaints曾分别与本土音乐唱作人刘柏辛和摩登天空旗下艺人李大奔合作。

无论是谁都可以平等地享受到音乐带来的快乐，这点与AllSaints的品牌理念相通。所以，AllSaints也会持续寻找与中国音乐艺术家合作的机会。