12月18日，由要客108·中国高端品牌联盟和中国商业联合会奢侈品专业委员会主办的以“中国品牌 向上而生”为主题的首届品牌高端化发展论坛在上海落下帷幕。

要客108·中国高端品牌联盟理事会主席、奥康控股董事长、成都康华生物制品股份有限公司董事长、浙江省政协常委、浙江省工商联副主席、中国百货协会副会长、中国皮革协会副理事长王振滔先生带来《高端 从定位开始》主题发言。他通过自身创业经历和重要抉择，明确企业定位是品牌战略的核心，鼓舞中国品牌树立“因为坚持，所以成功”的信念。

演讲实录

1. 消费市场的冰火两重天

市场的二八定律从未像现在如此令人印象深刻，20%的强势品牌占据80%的市场份额，20%的用户贡献企业80%的利润。大众消费品市场越来越不好做，然而，高端消费市场为什么能够如此火热？因为定位决定地位，也决定未来。做高端品牌虽然难，但是我们要坚持做难却正确的事。

2. 定位是战略的核心 是一切经营的前提

两次创业中，第一次进入了大众消费市场，在温州从事制鞋业。刚开始，温州制鞋的企业有9000多家，到现在还有4000多家；前几年曾经减少到3000余家，今年情况有所好转。创业初期并不是很难，而当下，如果我们的赛道没有品牌就会很艰难。

第二次创业进入了生物领域的蓝海，研发从零开始。生物是高端中的高端，所在细分赛道已经有15家左右的企业在生产、在销售，但康华生物占行业利润的70%至80%。

过去做鞋能赚钱，现在该产业已是红海；但是，如果定位正确，这个行业又可以是蓝海，因为高端化还没有人走，很多人也不敢走。定位是战略的核心，是一切经营的前提。

要对实践和认知重新进行定位，我们需要考虑自己真实的需求、自己的资源条件、自己的企业实力，自己的竞争对手。敢想敢干，心有多大，舞台就有多大。

3. 奥康品牌的定位

点燃心智，做Z世代追捧的品牌

点燃匠心，做独具特色的国货品牌

点燃商圈，做最有品味的鞋业品牌

我们对中国品牌高端化充满信心，国运崛起必然带来国货崛起，品牌自信方能成就文化自信。

向上而生 势在必行，

赢在高端 自立自信，